Cómo obtener el máximo rendimiento en la participación en Ferias, Salones o Exposiciones
Curso Presencial
Formación en la Empresa
FICHA TÉCNICA
gerentes.com
pone a disposición de los Expositores y sus Equipos Comerciales veinticinco años de experiencia como participantes, organizadores, asesores y, por descontado, visitantes de Salones, Ferias y Exposiciones.
Objetivos:
Clarificar los objetivos a conseguir en una Feria.
Adquirir conciencia que, en una Feria, una buena preparación constituye el 50% del éxito.
Ganar más visitantes y más interesados.
Minimizar retrasos, olvidos y prisas de última hora.
Poder empezar la Feria con todo en su sitio y todos a punto.
Organizar el funcionamiento del stand con eficacia.
Conseguir un stand vivo y activo, desde unos minutos antes de que se abran las puertas hasta que todos los visitantes hayan abandonado el recinto.
Conocer la mejor forma de abordar al visitante en cada momento.
Distinguir al visitante realmente interesante.
Aprovechar las posibilidades que la prensa técnica o del sector ofrece a los participantes de una Feria.
Sensibilizar sobre las trampas que las veladas nocturna (cenas, copas, etc.) con clientes, proveedores o conocidos de la competencia pueden provocar.
Redondear la exposición con elegancia.
Realizar un seguimiento eficaz de las visitas recibidas.
Analizar y evaluar los resultados obtenidos.
Dirigido a:
Directores comerciales.
Equipo comercial.
Responsables y personal de marketing
Técnicos que también participen en la exposición
Personal de servicio en el stand.
Justificación:
La acción comercial dentro de una Feria, Salón o Exposición difiere notablemente de la práctica habitual en la gestión normal de ventas.
La forma de comunicar, concertar, abordar, atender, informar y hacer el seguimiento de los contactos tienen aquí connotaciones muy especiales no siempre conocidas o tenidas en cuenta.
Existen también otras muchas cuestiones de organización y orden interno que, ineludiblemente, contribuyen al logro de los objetivos previstos.
Metodología:
Se aplican los principios de la Formación Activa, consiguiendo de los asistentes la más completa y total participación y haciendo, a la vez, aflorar lo más positivo de sus Actitudes dentro del trinomio Personal, Profesional y de Objetivos de Empresa.
Para ello trabajamos con:
Exposiciones interactivas.
Ejercicios individuales y de sensibilización.
Prácticas de comunicación.
Ejercicios de grupos.
Role Play.
Compromisos de Mejora y Plan de Acción.
Temario:
INTRODUCCIÓN.
Donde Profesor y Alumnos hacen una reflexión sobre los principales aspectos de la Venta en Ferias y Exposiciones, a la vez que los alumnos transmiten sus propias expectativas y objetivos de cara al curso, que serán muy tenidos en cuenta a lo largo del mismo.
MARKETING FERIAL
¿Qué es una Feria?
Elementos que intervienen en una Feria.
Ventajas que ofrece una Feria.
Oportunidades de negocio.
Tipos de Salón, Feria y Exposición.
EL PROCESO DE COMPRA EN UNA FERIA.
Roles en el proceso de compra.
Elementos que influyen en el proceso de compra.
Fases del proceso de compra.
Influencia de la Feria en el proceso de compra.
ELEMENTOS DE COMUNICACIÓN
Comunicación verbal.
Comunicación no verbal.
La escucha activa.
La observación.
LAS TRES FASES DE UNA FERIA
El Antes de una Feria: La Preparación.
El Durante de una Feria: Acción y Atención.
El Después de una Feria: Cuando el trabajo no ha hecho más que empezar
EL ANTES DE UNA FERIA
Objetivos, Organización y Estrategia.
Comunicación e invitación.
Elementos, documentación y accesorios.
El responsable del stand.
El personal del stand.
El dossier de prensa.
Contactos y citas.
El check-list de última hora.
Las prisas del último día.
La víspera de la inauguración.
EL DURANTE DE UNA FERIA
La dureza de una exposición bien atendida.
Presencia, Actitud y Atención.
ABC de la organización del stand.
Los contactos periódicos con la oficina.
El vendedor eficaz.
El vendedor eficaz en Feria.
Separar "la paja del grano".
Relaciones con la prensa del sector.
Relaciones fuera de Feria, en Feria.
EL DESPUÉS DE FERIA
¡¡¡Cuidado!!! No se relaje aún, la Feria no ha terminado.
Cuando se puede perder todo el esfuerzo realizado.
El agradecimiento por la visita.
Clasificación de los datos.
Seguimiento eficaz de los contactos.
Informe Comercial de participación.
Comunicado de prensa.
MEDICIÓN DE RESULTADOS Y CONCLUSIONES
Ratios de participación
Informe técnico de participación.
Conclusiones finales
Duración del curso:
16 horas lectivas.
Acreditación:
Al término del curso, el alumno recibirá su Certificado de Prestigio en Ventas y Marketing Ferial concedido por
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